Acuerdo preventivo extrajudicial: negociar con tus acreedores sin un concurso completo

No hace falta esperar a la cesación de pagos

A diferencia del concurso preventivo, que exige cesación de pagos efectiva, el acuerdo extrajudicial está disponible también para quien atraviesa dificultades económicas o financieras de carácter general, sin haber llegado todavía a ese estado más grave. Actuar en este momento más temprano suele dar mejores condiciones de negociación real con los acreedores.

Negociás en privado, con la libertad de pactar lo que convenga

No hay un molde legal predeterminado sobre el contenido: las partes pactan lo que consideren conveniente a sus intereses. Y un dato que sorprende a quien no lo conoce: el acuerdo ya obliga entre quienes lo firmaron desde el momento de la firma, sin necesidad de pasar por ningún juez, salvo que ustedes mismos pacten expresamente lo contrario.

Homologar es opcional, y sirve para un objetivo puntual

Si el universo de acreedores relevantes ya está prácticamente completo entre quienes van a firmar, puede no hacer falta homologar nada. La homologación judicial cumple una función específica: extender los efectos del acuerdo también a los acreedores que no lo firmaron ni participaron de la negociación, siempre que su crédito sea de causa anterior a la presentación. Para eso hace falta reunir una mayoría —más simple que la del concurso preventivo pleno— y superar la etapa de publicidad y eventual oposición.

Las mayorías son más simples que en el concurso preventivo

Para homologar, alcanza con la mayoría absoluta de acreedores quirografarios que representen las dos terceras partes del pasivo quirografario total, calculado como un solo bloque. A diferencia del concurso preventivo pleno, acá no hay categorías separadas: no hace falta ganar la mayoría dentro de cada grupo de acreedores por separado, lo que simplifica bastante la negociación cuando el pasivo está relativamente concentrado.

Qué gana el deudor homologando

Una vez homologado, el acuerdo se aplica a todos los acreedores quirografarios de causa anterior a la presentación, hayan o no participado, y se extiende a los socios solidariamente responsables de la sociedad deudora. Es precisamente ese efecto —atar también a quien no firmó— lo que justifica el costo y el trámite adicional de la homologación frente a dejar el acuerdo como un pacto puramente privado.

Cómo se ordena el análisis

1. Evaluá si tu situación ya configura, aunque sea, "dificultades económicas o financieras de carácter general", sin necesidad de esperar a la cesación de pagos.
2. Identificá con precisión el universo completo de acreedores relevantes y qué porción del pasivo representa cada uno.
3. Negociá el contenido del acuerdo con libertad, documentando cada concesión y contrapartida.
4. Decidí, según cuántos acreedores importantes queden fuera de la negociación, si conviene buscar la homologación judicial o dejar el acuerdo como pacto privado entre firmantes.
5. Si vas a homologar, reuní la documentación contable certificada que exige la ley (estado de activo y pasivo, listado de acreedores y de juicios en trámite) antes de presentarte.

Distinciones que cambian el resultado

Documentación para evaluar el caso

• Estado de activo y pasivo actualizado, con el detalle de cómo se valuó cada rubro.
• Listado completo de acreedores, con domicilios, montos, causas y vencimientos.
• Listado de juicios o procesos administrativos en trámite o con condena no cumplida.
• Los últimos libros de comercio, con el último folio utilizado.

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