Acuerdo preventivo extrajudicial: negociar con tus acreedores sin un concurso completo

Un acuerdo privado, disponible antes de la cesación de pagos

A diferencia del concurso preventivo, que exige cesación de pagos efectiva, el acuerdo extrajudicial está disponible también para quien atraviesa dificultades económicas o financieras de carácter general, sin haber llegado todavía a ese estado más grave. Actuar en ese momento más temprano suele dar mejores condiciones de negociación real con los acreedores.

El contenido tampoco tiene un molde legal predeterminado: las partes pactan lo que consideren conveniente a sus intereses. Y hay un dato que sorprende a quien no lo conoce: el acuerdo ya obliga entre quienes lo firmaron desde el momento de la firma, sin pasar por ningún juez, salvo que ustedes mismos pacten expresamente lo contrario.

Homologar es opcional y sirve para un objetivo puntual

Si el universo de acreedores relevantes ya está prácticamente completo entre quienes van a firmar, puede no hacer falta homologar nada. La homologación judicial cumple una función específica: extender los efectos del acuerdo también a los acreedores que no lo firmaron ni participaron de la negociación, siempre que su crédito sea de causa anterior a la presentación.

Una vez homologado, el acuerdo se aplica a todos los acreedores quirografarios de causa anterior a la presentación, hayan participado o no, y se extiende a los socios solidariamente responsables de la sociedad deudora. Ese efecto, atar también a quien no firmó, es lo que justifica el costo y el trámite adicional frente a dejar el acuerdo como un pacto puramente privado.

Las mayorías son más simples que en el concurso preventivo

Homologar no es automático: hay que reunir una mayoría, más simple que la del concurso preventivo pleno, y superar la etapa de publicidad y eventual oposición. Es la herramienta para alcanzar al acreedor de peso que se niega a firmar.

Alcanza con la mayoría absoluta de acreedores quirografarios que representen las dos terceras partes del pasivo quirografario total, calculado como un solo bloque. A diferencia del concurso preventivo pleno, acá no hay categorías separadas: no hace falta ganar la mayoría dentro de cada grupo de acreedores por separado, lo que simplifica bastante la negociación cuando el pasivo está relativamente concentrado.

Cómo se ordena el análisis

El análisis sigue un orden, porque la decisión de homologar depende de lo que muestre el mapa de acreedores:

1. Encuadrá la situación. Evaluá si ya configura, aunque sea, «dificultades económicas o financieras de carácter general», sin necesidad de esperar a la cesación de pagos.
2. Mapeá a los acreedores. Identificá con precisión el universo completo de acreedores relevantes y qué porción del pasivo representa cada uno.
3. Negociá con libertad. Acordá el contenido documentando cada concesión y su contrapartida.
4. Decidí si homologar. Según cuántos acreedores importantes queden fuera de la negociación, buscá la homologación judicial o dejá el acuerdo como pacto privado entre firmantes.
5. Prepará la documentación. Si vas a homologar, reuní antes de presentarte la documentación contable certificada que exige la ley: estado de activo y pasivo, listado de acreedores y de juicios en trámite.

Distinciones que cambian el resultado

Tres pares de conceptos que conviene no confundir al elegir el camino:

Documentación para evaluar el caso

Para evaluar si el acuerdo es viable, y si conviene homologarlo, necesitamos:

• Estado de activo y pasivo actualizado, con el detalle de cómo se valuó cada rubro.
• Listado completo de acreedores, con domicilios, montos, causas y vencimientos.
• Listado de juicios o procesos administrativos en trámite o con condena no cumplida.
• Los últimos libros de comercio, con el último folio utilizado.

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