«Me rescindieron (o quiero rescindir) un contrato de distribución o concesión»
Sin el preaviso que corresponde por antigüedad, hay indemnización y recompra de stock obligatoria.
Derecho comercial · Área de práctica
Contratos comerciales: distribución, concesión, agencia y franquicia
Distribuir o comercializar productos de otra empresa es poner capital y organización propia al servicio del negocio de otro. La ley reconoce ese riesgo con reglas de plazo mínimo y preaviso que buena parte de estos contratos no respetan.
Elegí tu situación
«Terminó mi contrato de agencia: ¿me deben algo por la clientela que generé?»
Si hiciste crecer el negocio, hay compensación con tope de un año de tus remuneraciones.
«Estoy por firmar (o ya tengo) una franquicia»
Tenés derecho a información financiera real de dos años antes de invertir, no solo proyecciones.
«Terminó (o quiero terminar) mi contrato de franquicia»
La clientela que generaste es del franquiciante, y para terminar el contrato hace falta preaviso.
«Quiero terminar un contrato de suministro, o el proveedor incumplió una entrega»
Sin plazo pactado, el aviso mínimo es de 60 días; no cualquier incumplimiento habilita resolver todo.
«Quiero ceder mi lugar completo en un contrato a un tercero»
Necesitás el consentimiento de la otra parte, y tu salida es total salvo que pactes lo contrario.
«Quiero constituir un fideicomiso»
Sus bienes forman un patrimonio separado, protegido de los acreedores del fiduciario y del fiduciante.
«Tengo un contrato con cláusula arbitral (o un conflicto ya en arbitraje)»
Excluye a los jueces del conflicto de fondo, pero nunca de revisar un laudo contrario a derecho.
«Quiero vender mi negocio (fondo de comercio)»
La publicación previa protege a tus acreedores — y saltearla te expone a vos y a tu comprador.
«Quiero comprar un negocio sin heredar sus deudas»
Sin la publicación previa que exige la ley, podés terminar respondiendo por deudas que nunca supiste que existían.
«Quiero conseguir un crédito bancario para mi PyME con el aval de una SGR»
La SGR no te presta el dinero: le da al banco una garantía que te facilita el acceso al crédito.
«La SGR pagó mi deuda al banco y ahora me reclama a mí»
La deuda no se extinguió: cambió de acreedor. Ahora le debés a la SGR lo mismo que ella pagó por vos.
«Quiero financiar mi cosecha o mercadería almacenada sin venderla todavía»
El certificado de depósito prueba tu propiedad; el warrant te financia por separado, sin vender la mercadería.
«Perdieron o dañaron mi mercadería durante un flete»
El transportista solo se libera probando una causa ajena real, no con una explicación genérica.
«Resolución por incumplimiento en una compraventa comercial entre empresas»
La parte cumplidora puede resolver el contrato y reclamar daños; la resolución y la indemnización se acumulan.
«Entrega defectuosa o parcial de mercadería en una compraventa comercial»
Podés rechazar la entrega, exigir el reemplazo o resolver el contrato con daños cuando la mercadería no cumple.
«Me rechazaron un cheque por defectos formales»
El rechazo por forma no destruye el crédito cambiario: el cobro contra el librador y endosantes sigue siendo posible.
«Cheque de pago diferido: cómo se cobra y se ejecuta»
El cheque diferido tiene su propia fecha de presentación al banco; vencida esa fecha, se ejecuta como cualquier rechazado.
«Mi empresa no puede pagar un crédito prendario»
Cuando el acreedor ejecuta la prenda: procedimiento, defensas del deudor y opciones de renegociación.
«La aseguradora rechazó el siniestro de mi seguro contra todo riesgo operativo»
Cargas del asegurado, defensas frente al rechazo y plazos de la Ley 17.418 para impugnar la negativa.
«El proveedor SaaS no cumple con el nivel de servicio (SLA) prometido»
Ante el incumplimiento del SLA, el cliente puede reclamar créditos de servicio, daños y hasta resolver el contrato.
«El desarrollo de software a medida no se entregó o quedó fuera del alcance pactado»
Cuando el desarrollador no entrega o el producto no cumple el alcance, el cliente puede resolver y reclamar daños.
«El courier internacional perdió una encomienda de valor»
El courier solo paga el límite tarifado salvo que el remitente haya declarado el valor real antes del envío.
«Contraté una agencia de publicidad: ¿de quién son el logo, la campaña y el jingle?»
Los derechos sobre logos, campañas y jingles no son automáticamente del cliente: hay que pactar la cesión por escrito.
Otras situaciones frecuentes
Pactos societarios y M&A
- Pacto de socios: cómo se redacta y qué ocurre cuando se viola
- Joint venture no societaria entre empresas: cómo estructurarlo y qué pasa si un socio incumple
Contratos de tecnología
Logística y transporte marítimo
Seguros especializados y financiación bancaria
- Mi cliente empresarial no paga y tengo un seguro de crédito comercial
- La aseguradora pagó el siniestro y ahora me demanda como tercero causante
- Conflicto por un seguro de garantía extendida en postventa
- Cesión de créditos futuros a un banco como garantía
- Fideicomiso financiero: cómo funciona y quién responde frente a los inversores
Compraventa especializada
- Cláusula de reserva de dominio en una compraventa comercial
- Vicios redhibitorios en una compraventa comercial entre empresas
- Compraventa comercial "as is": qué garantías excluye y cuáles no puede excluir
- Compraventa comercial con financiación otorgada por el vendedor
Instrumentos cambiarios
- Avalé un cheque de un tercero: hasta dónde respondo
- ECHEQ (cheque electrónico): ventajas y ejecución cuando es rechazado
- Aval en un pagaré: cómo se ejecuta al avalista
- El banco me ejecuta con un certificado de saldo deudor de cuenta corriente
- Cheque cruzado y cheque para depositar en cuenta
Seguros y financiación adicional
- La empresa no puede pagar la tarjeta de crédito corporativa
- Le descuento facturas al banco y el deudor no paga
- La aseguradora me invoca reticencia y no quiere pagar el siniestro
- Contrato o discuto un seguro de responsabilidad civil profesional
Servicios y contratos de operación
- Contrato con un influencer o brand ambassador para promocionar mi marca
- Producción audiovisual comercial: derechos de imagen del talento
- Contrato de mantenimiento industrial con SLA técnico y parada de planta
- Contrato de vigilancia y seguridad privada: daño en la propiedad custodiada
- Catering corporativo: intoxicación o daño a la salud de invitados
Contratos agroindustriales
- Contrato de canje de granos por insumos agroindustriales
- Contrato de pool de siembra: aportes, resultados y responsabilidades
Por qué estos contratos generan tanto conflicto
Casi todos los conflictos surgen cuando una parte —casi siempre la que tiene más poder de negociación— decide terminar la relación de un día para el otro, sin dar el preaviso que la ley exige. El distribuidor o concesionario que invirtió años de trabajo y capital propio se encuentra de golpe sin actividad y sin compensación, salvo que conozca y reclame los derechos que le da el código.
Documentación para la consulta
- El contrato firmado (o correos y remitos que prueben la relación real).
- La fecha de inicio efectivo de la relación comercial.
- La comunicación de rescisión recibida (o que se piensa enviar).
- El detalle del stock en existencia, si corresponde.
Preguntas frecuentes
¿Cualquier contrato donde revendo productos de otra empresa cuenta como concesión o distribución en términos legales?
No necesariamente; depende de si la relación real tiene los elementos de estas figuras —organización empresaria propia, actuación en nombre y por cuenta propia, mercaderías provistas por otra empresa—. Conviene analizar el contrato y la relación real, más allá del nombre que le hayan puesto las partes.
¿Puedo reclamar una indemnización si me rescindieron el contrato sin ningún preaviso?
Si el contrato era de tiempo indeterminado, la falta de preaviso (un mes por año de vigencia) da derecho a indemnización por las ganancias dejadas de percibir.
Quiero armar una red de distribución, ¿cuándo conviene consultar a un abogado?
Antes de firmar el primer contrato: definir bien los plazos y causales de rescisión desde el inicio evita la mayoría de los conflictos que después terminan en juicio.
Conti Abogados — Ciudad de Buenos Aires
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