Hubo un incumplimiento en una compraventa internacional de mercaderías

Cuándo se aplica la Convención de Viena

Aprobada en la Argentina por la Ley 22.765, la Convención rige los contratos de compraventa de mercaderías entre partes que tienen sus establecimientos en Estados distintos, cuando ambos Estados la ratificaron o cuando las reglas de derecho internacional privado remiten a la ley de un Estado que la ratificó.

Rige incluso cuando ninguna de las partes la tuvo presente al contratar: los tribunales comerciales la aplican de oficio en cuanto detectan la internacionalidad del caso. Aunque nunca hayan pactado qué ley se aplicaría, lo primero es confirmar dónde tiene su establecimiento cada parte; la Convención solo queda afuera si el contrato la excluyó expresamente.

Qué significa que la mercadería sea "conforme" y cuándo hay que denunciar

El vendedor debe entregar mercadería cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a lo estipulado, envasada en la forma pactada. A falta de acuerdo expreso, tiene que ser apta para los usos a los que ordinariamente se destinan mercaderías del mismo tipo, o para el uso especial que le hayas hecho saber al vendedor al contratar.

Si la mercadería no es conforme, tenés que comunicárselo al vendedor, especificando la naturaleza del defecto, dentro de un plazo razonable desde que lo descubriste o debiste descubrirlo. En todo caso, el derecho se pierde si no lo comunicás dentro de los dos años desde que la mercadería se puso en tu poder, salvo que ese plazo sea incompatible con una garantía contractual más extensa.

El incumplimiento esencial habilita resolver el contrato

No cualquier incumplimiento permite resolver la compraventa: tiene que ser esencial, es decir, causar un perjuicio que prive sustancialmente a la otra parte de lo que tenía derecho a esperar del contrato. Un tribunal comercial argentino declaró resuelto un contrato de compraventa internacional y condenó a la vendedora a devolver los pagos anticipados recibidos, por su responsabilidad en el incumplimiento (CNCom., Sala D, "Panapesca S.p.A. c/ Food Arts S.A. s/ordinario", 17/03/2026).

Si el incumplimiento no llega a ese estándar, quedan otras acciones: exigir el cumplimiento, reclamar el faltante, pedir una reducción del precio o reclamar daños, sin resolver la compraventa. Por eso, antes de declarar resuelto el contrato, conviene medir con precisión la entidad real del incumplimiento.

Cómo actuar y qué documentación reunir

Frente al incumplimiento, seguí este orden:

1. Confirmá que el caso es internacional: verificá que las partes tengan sus establecimientos en Estados distintos y que corresponda aplicar la Convención.
2. Reuní el contrato y toda la documentación de la operación: órdenes de compra, facturas, documentos de embarque, correos.
3. Documentá el incumplimiento con precisión: qué se pactó, qué se entregó (o no) y por qué te priva de lo que esperabas.
4. Comunicá la falta de conformidad al vendedor dentro de un plazo razonable desde que la descubriste, especificando su naturaleza.
5. Evaluá si el incumplimiento es esencial para decidir entre resolver el contrato o ejercer otras acciones (cumplimiento, reducción del precio, daños).

Para evaluar el caso, reuní esta documentación:

• El contrato de compraventa internacional, o el intercambio de correos y órdenes que lo documenten.
• Los documentos de comercio exterior: facturas, packing list, documentos de embarque y de aduana.
• La prueba técnica del defecto o incumplimiento: informes, peritajes, fotografías.
• La comunicación con la que denunciaste la falta de conformidad al vendedor, con su fecha.

Preguntas frecuentes